作者：千里岩  来源：醉后的千里岩

　　前天韩国的《中央日报》来了一则报道，说美国认为“联合国军司令部”有权在半岛出现冲突的时候对韩军下达指令。这则消息不长，可是隐藏的信息量当真不小。
　　本来前几天韩国炒的最热的事情不是“日韩贸易冲突”就是“收回作战指挥权”，再不延伸到“废除《日韩军事情报交流协定》”和“驻韩美军军费”那也是极好的，观众们肯定“最为受用”。只有少数专门研究防务问题和战略格局的学者才对此高度敏感。
　　为啥没人想起来“联合国军司令部”这个茬？因为在惯常的认知中，这东西早就是个“冢中枯骨”一样的历史文物了。
　　想当年朝鲜战争爆发，在冷战中的美国第一反应就是“这是东方阵营开始扩张的信号”。所以不管准备的如何，美军先急急忙忙的派出了精锐的24师去支援正在一路向南狂奔而逃的韩军。很显然当时的24师师长迪安少将也托大了，仅仅带着个把营的人马就去了韩国。这么做的后果当然显而易见，朝军和美军一交手，美军就悲剧了。美军挡不住朝军，24师到场的人马基本被打撒，后来迪安少将本人也不得不逃到山里去，躲了一个月还是当了俘虏。当然至于他为啥不往海边逃，去找军舰接应，反而逃进山里打转转，这个就不知道了。
　　见势不妙，美国连忙鼓捣自己手里比较好使的“表决机器”——联合国。嗯，没错，就是联合国。当年的联合国可不是现在的联合国哦，只要看看最开始联合国会员国里在美苏之间划线站队的比例就可以这么说。美军吃了败仗的两天之内，安理会就火速通过一个决议，这就是着名的安理会84号决议——“建议各国迅速派遣军队支持“大韩民国”（此时还不是联合国成员呢），授权美军推荐一名司令统一指挥，在“酌情对北作战”行动中使用联合国和行动参与国的旗帜”。嗯，就这么多。

　　至于到了后来，其实联合国多次在官方场合下分辨——这个“联合国军司令部”既不拿联合国预算或者拨款，行动也不向安理会或者秘书长负责，更不接受联合国的命令或者控制。反正就是想撇清联合国跟这个美国借了一面旗子就瞎子拉二胡——自拉自顾的“联合国军”的关系。
　　不管如何，旗子借出去了，后果还是很严重的。美国就是打着这个旗子先把“大韩民国国军”统统拽到了自己髦下，然后拽着“16国联军”开打。其实一场战争打下来，不管是参加的那些国家还是美国自己都知道，还想饮马鸭绿江是没可能了。最后，半岛的和平机制以一种“停战协定”的方式实现了。
　　但是“停战协定”，这东西可不是和平条约啊，法理上战争还是在继续的。换句话说，理论上那16个国家还存在着再次出兵来这里继续死磕一场的可能。这恐怕是包括美国在内所有国家都不愿意的，当然了美国的心思跟别人可能有点不同。
　　对于冷战中的美国，不能放弃韩国，否则就会被视为自己阵营动摇的标志。想想看最后不得不放弃越南的后果是啥？另外，韩国可不光这点用，更是一个能钉住对手的棋子，只要美军在这里保持存在，两大战略对手就得面临两个方向的威胁。所以，停战之后16国中很有几个后悔参战的迅速撤走了自己的人马，开始名义上还留一个联络军官，后来干脆连这个人都撤走了。所谓的“联合国军司令部”其实最后百十来个人里面就剩下美国和韩国人了。（嗯，看看题图照片，就小猫小狗三两只）
　　尽管后来为了方便美国干脆另外搞了一个“美韩联合司令部”直接管着“韩国国军”，并且“联合国军司令部”里主要人马就是这个美韩联合司令部里的人兼任，要不是因为面子上太难看，估计“联合国军”的司令官和副司令官都会也被兼任了，只能随便弄了俩将军去顶着。当年前三任司令官，麦克阿瑟，李奇微和克拉克哪个不是大名鼎鼎，现在谁还知道那俩位司令官都是谁啊？
　　都这样子了，干脆撤销算了，还能腾出俩将军去干别的不好么？不好！美国当年强大的很，也不在乎其他国家那点人马，主要就是要一个“联合国”的名义，方便自己解决问题的时候，美国可以不在乎联合国，但是一旦有麻烦可以拽联合国顶雷啊。美国人高明就高明在这里了！
　　冷战结束，韩国的战略地位有所下降，而美国自己也在忙活别的事情。但是从来不忘了时不时在半岛上搞点事，为啥？尽管那几年美国的“国家安全战略报告”里不列明哪个大国是战略竞争对手，可是心里从来都没有忘记喽。只要这个“联合国军司令部”还在，就多一个方便下手的机会。
　　这不，半岛上南北要和解了，打算修一条铁路。呵呵，不成~！“联合国军司令部”不同意啦，当年《停战协定》是我签的，停战缓冲区是我管的，别看就这么几公里宽，你们俩谁都别想从这里过……
　　这不过是小把戏，还可以玩更大的格局呢。韩国不是要把作战指挥权都收回去么，想真的独立么？拿去拿去，没事时候可以让你自己觉得自己独立了，你忘了已经是“冢中枯骨”的太上皇存在也没有关系。反正真的有事时候，这太上皇立马就能被美国“生死人肉白骨”一下复活了。
　　这就完了？恐怕还是小看美国人喽，没事的时候要用也得用啊。比如韩国跟北方和解跑的太快不符合心意了，添点小堵不算事，这边我要是把日本也扩充进“联合国军司令部”管辖，怎么着，别忘了“联合国军司令部”现在除了管管缓冲区，那边在日本还有几个“后勤基地”呢，扩充人家没道理？这才真的叫韩国才堵得慌呢。那边反日民族主义沸沸扬扬，这边人家的军队打着旭日旗又来了……韩国政府不管有啥民意基础，都得被一巴掌打个鼻青脸肿的。嗯，就这么玩弄韩国政局保管没错。
　　美国不会轻易放弃韩国这个博弈棋子，除非真的换个票价。所以未来美国注定还会搞一些“顶层设计”之类的花招，从更大的格局上去逼着韩国沿美国轨道运转。
　　韩国人不傻，也品过味道来了。但是他们又能怎么办呢？只能想法子写文章各种忽悠，让东亚其他几个国家（几个？呵呵）小心美国把这玩意变成了亚洲版本的北约。
　　其实说到这一节，韩国真的只能自己好好做好自己，别想着别人给你出力，谁都帮不上忙！当年是安理会答应借给美国一面旗子，你们甘之如饴。（苏联缺席会议，为啥，这是另一个问题）要想收回这面旗子，还只能是安理会决议，可是只要现在安理会架构不改变，就没可能。联大早就有决议要求撤销这个司令部，不管用啦，联大的决议是没有约束力的。
　　改变安理会架构？知道安理会是怎么来的么？呵呵，没有新的一次世界大战之类的变动，一时半会没可能改喽。
　　但是说到亚洲版“北约”么，美国当然是早就想搞了。可是只要韩国别再干引入“萨德”之类的事情，美国就没有机会。想靠着一个“联合国军司令部”之类的东西，没戏。这年头除了日本紧跟美国之外，谁还脑子有问题啊？当年出兵其余那15国，自己都忙得很啦。
　　所以说，韩国好好努力吧，废除《日韩军事情报交流协定》已经是往正确的方向走了一步，接下来还是要继续下去才对。

来源时间：2019/9/8   发布时间：2019/9/8

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作者：老喻  来源：孤独大脑

　　最近，神店Costco在上海开张，场面火爆，有人说这是用购买力给老美上了一课，有人说这证明了两国人民情真意切，总之皆大欢喜。
　　但是绝大多数分析Costco的文章，可能都停留在表面，注重于技术上的分析。
　　这些被雷军等企业家赞颂已久的因素，与其说是Costco伟大的原因，不如说是其伟大的呈现。
　　关于Costco的秘密，本文我想说两个观点：
　　1、诚实是最好的策略；
　　2、诚实是中国未来20年最大的红利之一。
　　Costco是否能够打破外资企业在中国水土不服的魔咒不得而知，但其引发的现象，也许预示着一个新的商业时代的来临：
　　这个世界开始悄悄奖励那些诚实的聪明人。
　　（我终于有机会用上这句自己最讨厌的句式了。）
　　01
　　我先以切身体会，说几个Costco特别厉害的秘密。
　　秘密一：“你并不需要那些东西”。
　　在加拿大，本地人有个段子：
　　假如你想要买一个东西，但是Costco没有卖的，那说明你并不是真的需要这样东西。
　　这是什么意思呢？
　　Costco不光是精选，还砍掉多余的伪需求与伪产品，为现代人生瘦身，帮助用户聚焦于美好生活的本质。
　　不仅是慈母，还是严父。
　　这是一种超级信任，不仅是对产品的品质与价格的信任，对精选品类的信任，还是对Costco以极少SKUs就提供了生活完备性的信任。
　　秘密二：“包办你的主要预算”。
　　我昨天又去逛了Costco，发现万圣节孩子们的衣服已经挂出来了，算起来整整提前了三个月。
　　这是Costco一贯的套路。冬天还没过去，就开始卖充气船、潜水镜等夏天的商品。秋天刚来已经在卖冬天滑雪的设备了。
　　为什么呢？
　　我仔细想过这个问题，认为秘密在于：
　　抢预算。
　　如前所述，Costco具有某种全包式服务的属性，商品种类虽少，但一应俱全。澳洲的Costco，连棺材都卖，还送货上门。
　　Costco就像一个管家，把你的品质不错的生活，安排得妥妥的。
　　也因此，Costco全包了你的预算。
　　啥意思呢？基本配备你在我这儿全部搞掂，你不用去别处瞎折腾了。
　　再因为很多人在Costco购物，有“闭着眼睛买，早晚用得着”的心理，所以会提前囤积跨季用品。
　　既然如此，当然可以早早地在夏天开始卖滑雪用品，免得你不小心从别处买了。
　　从竞争的角度，这对别的商家是致命的。
　　秘密三：“让你稳妥的日子有点儿意外惊喜”。
　　Costco不仅卖那些你必须的基础消费品，还卖那些让你感受到生活乐趣的商品。
　　我喜欢逛数码产品区，品类不多，但经常会有些惊喜。还有户外用品区，摆着很多让人有场景想象力的园艺神器。
　　再有，就是闪卖一些大牌产品，例如用1/2的价格卖王妃爱穿的雨靴，基本上是一抢而空。
　　Costco还卖一种能放几十年、可供一家人吃一年的“终极避难”罐头。我就琢磨过要不要在家里地下室存一套。
　　所以，Costco就像一个在大户人家工作了很久的管家，迎来刚有点儿小钱的主人。
　　这位管家既量入为出把握预算，又能不经意地把新主人的生活方式往上流社会拉扯一下。
　　顺着上面几点再总结一下：
　　Costco的秘密：第一是给你真正想要的品类，第二是“好的”商品，第三才是价值感（正确地占便宜）。
　　Costco是一个严苛的大管家，帮你采购一切，以最少商品类别，几乎实现了对你追求的品质生活的全覆盖。他承诺并兑现了你所信仰的生活方式。
　　Costco是将超级爆款，以极具价值感的价格，推到你面前，实现用“对的货”找“匹配的人”。
　　Costco是面向北美的大多数，走的也是“消费升级”的路线。
　　02
　　那么，Costco最伟大的地方到底是什么呢？
　　又和“诚实是最好的策略”有什么关系呢？
　　还是拿我自己的切身体会来说吧。
　　有次我们一家开着房车露营，然后去逛附近的一家沃尔玛。发现了很多大特价的商品，记忆深刻的是一种父亲节的礼品：一件内裤塞在一个看起来很酷的搪瓷杯里。
　　因为节日过了，原价9.99加币的内裤杯子，只卖0.99！于是我得到了很多个该礼物。
　　接下来我去自己钟爱的数码产品区逛，开始还有点儿惊喜，因为种类要比Costco丰富数十倍吧。
　　逛了一阵子，自称“数码产品测试员”的我居然一样也没买。
　　为什么呢？
　　在我看来，没有一样值得买。
　　而且，我会有这样一种感觉：刚才那个0.99元的内裤杯子，是为了忽悠我来买那些一不小心就会买错了的商品。
　　这么说也许不公平，因为沃尔玛和Costco面对的人群也许是不同的。我觉得不好不代表别人觉得不好。
　　但是那次，作为一名顾客，我强烈地感受到一点：
　　Costco基本上是站在我的立场的；
　　绝大多数商家，和客户是斗智斗勇的。
　　03
　　2001年春一个周六的早晨，亚马逊的创始人贝佐斯在一家星巴克，遇见了Costco的CEO西格尔。
　　这是一次伟大的会面。
　　西格尔向贝佐斯透露了Costco最大的秘密：
　　全是关于顾客忠诚度的问题。
　　西格尔说：
　　“我的策略经常体现在,每做一件事情都应该传递公司的核心价值，人们之所以选择我们这个古怪的地方消费，是因为我们能够给他们带来价值。我们一直在向顾客传递这种价值观。我们公司不养闲人。”
　　仿佛名师高徒之间的传承，贝佐斯心领神会，接下来的周一，他召开了高管会议，启动了公司变革。
　　表面上看，是亚马逊开始了一场大降价，本质上呢，是一次价值观的重启。
　　贝佐斯说零售商分为两种：
　　一种是想方设法多赚钱；
　　一种是想法设法让顾客省钱。
　　他认为亚马逊属于第二种。
　　这不是商家们一贯的老腔调吗？有什么了不起的？
　　还真不一样。
　　招待所里也会挂着“宾至如归”的牌子，但你回到妈妈家才真的有“如归”的感觉。
　　如何做到这一点呢？
　　Costco的诀窍是：
　　立场切换。
　　也就是说：彻底站在顾客这一边。
　　Costco本质上是成为会员的代理人，帮助用户精选货品，向供应商争取最优惠的价格，并谋求各种专属的福利。
　　西格尔丝毫不介意贝佐斯从他这里“偷取”了好主意，他以自己一贯的坦率说，自己也是从别处（飞马集团）偷来的。
　　尽管Costco其实是花了一二十年，才真正培养出顾客的忠诚度。
　　04
　　你去Costco最大的感受是什么？
　　没有废话。
　　Costco不通过任何花言巧语去讨好你，好东西好价格说了算；
　　你在现场很难找到工作人员帮忙，基本也用不上；
　　随便退货。我见过老外拿一块肉去退，理由是“和上次吃的感觉不一样”，照退。
　　我们看不到的还有：
　　供应链管理的强大优势；
　　成本控制和人员效率的优势；
　　类似于海底捞的员工培养和晋升机制。
　　可以这么说，Costco面上的那些策略，别人都可以学。但是Costco与客户之间那种彼此托付的忠诚关系，别人很难学。
　　要做到这一点，最需要的要素是：
　　诚实。
　　Costco对客户诚实，对员工诚实。
　　对供应商也诚实，当然，这个诚实经常有些严酷。
　　05
　　诚实不是一种美德吗？为什么说是一种策略呢？
　　Costco是芒格最喜欢的企业。
　　芒格最崇拜的人是富兰克林。
　　富兰克林曾经说过一句话：
　　诚实是最好的策略。
　　将道德与策略联系在一起，我们脑海中就会浮现出“厚黑”这个词。然而这并不在本文的讨论范畴之内。
　　即使李宗吾说：“用厚黑以图谋一己之私利，是极卑劣之行为；用厚黑以图谋众人公利，是至高无上之道德”，我也认为“厚黑”者挺可怜的。
　　诚实就是诚实，只有作为美德的诚实，才能被称为诚实。
　　诚实之所以被称为最好的策略,前提就是你的诚实本身是诚实的，而非厚黑式的设计和扮演。
　　当然，如果肯装一辈子，也算是诚实的诚实。
　　诚实是最好的策略，原因有二：
　　a、人类社会从长期看会奖励诚实的人。
　　芒格在2004年西科年会上谈及了这一点：
　　当然，要了解自己的动机是很难的。但我愿意相信，就算这种经营方式并没有给我们带来许多经济上的好处，我们也会这样做好。而且每隔一段时间，我们就会有机会证明这一点。
　　但更多的时候，我们由于固守道德而赚到更多的钱。在我们看来，本杰明·富兰克林是对的。他并没有说诚实是最好的道德品质，他说诚实是最好的策略。
　　b、数字社会从技术上会惩罚不诚实的人。
　　数字化，会令世界更即时，更透明。不诚实的人被惩罚的周期越来越短，作案成本越来越高。
　　也许这个世界快要开始奖励诚实的人了。
　　所以，我赞成康德的观点：
　　诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。
　　06
　　在我们的文化体系里，诚实和聪明是不太兼容的。
　　我们的智谋故事里，“诚实”是一种选择性行为，例如对于君子要诚实，对小人就可以不诚实。
　　而且，对小人不诚实，还可以视为一种美德。
　　但是，如果别人在你眼中都是小人呢？
　　商人谈诚实，似乎也有些装腔作势。
　　商人的本质就该是赚钱，否则不就是失职吗？
　　很多人格外鄙视商人。尽管这些人自己心底也很爱钱。但在我看来，商人对于钱，有婴儿对于食物的那种纯洁的欲望。对比起这个世间各种污浊，钱不算是脏的。
　　Costco的故事告诉我们，诚实能带来长线的收益。既然如此，那些希望长线赚钱的商人，就能主动地变“诚实”。他们对钱是如此贪婪，以至于他们的诚实最终弄假成真。
　　自然界的进化，大脑的运转，都是基于类似奖励机制的强化作用。
　　对此，芒格以收款机为例分析道：
　　比如，收款机的发明能够使不诚实的行为难以得逞，所以它对文明社会作出了杰出的贡献。正如斯金纳十分清楚地知道的，得到奖励的坏行为特别容易形成习惯。所以收款机是一种伟大的道德工具。
　　又例如，芒格还说：
　　在我看来，修道士卢卡·帕乔利发明的复式簿记法在经济生活中产生了巨大的美德效应。它让商业变得更容易掌握，也让它变得更加诚实。
　　从这个角度来看，诚实的确是一种很好的策略。
　　但你必须“装”得非常彻底才可以。
　　07
　　要想取得成功，光有诚实还是不够的。
　　最诚实的是劫匪，直接就说：我想要你们的钱。这种能算诚实吗？
　　贪婪而自私的“诚实”，只能称之为无耻。
　　诚实还需要智慧和坚定不移。
　　聪明就不用说了，其潜台词是，我聪明到可以不用太诚实的程度了，但我决定还是很诚实，所以我得到了奖励。
　　狮子的仁慈才有价值。
　　我并不是说弱者的诚实没有意义。但是在商业领域，有实力活下来是前提，否则多诚实都没有用。
　　诚实，还必须是一种长期主义的战略。
　　Costco的创始人西格尔看似随和，心底却有着极为坚定的信念。他一直想让企业有更长远的发展。他说：
　　我的计划里没有“撤退”这个词。
　　正如拉罗什夫利所说：意志薄弱的人，一定不会诚实。
　　08
　　总之，Costco在中国的火爆，说明了一件事：
　　在诚实这件事情上，我们还有套利空间。
　　对个人而言，诚实就是本分。
　　本分，首先是不骗自己，做正确的事。骗别人最大的坏处是，最后把自己也骗了。这是黄峥从段永平那里学到的最重要的东西。
　　本分和人品没啥关系，本分其实就是“理性”，是一切思考、计算、决策中的第一因素。
　　对企业而言，最基本的美德将成为竞争力的源泉。
　　Costco的新任总裁杰林奈克喜欢在谈话结束时说“好事将会降临在你身上”。例如，他会说：
　　“我们以最低的价格销售高质量的东西。如果你尊重顾客及员工，好事就会降临于你。”
　　这些年，生意人日子不好过。但我们仔细想想看，那些爆掉的企业，大多是大忽悠。潮水退去，先挂掉的都是没穿内裤的。
　　诚实，也就是极度坦诚，极度透明。
　　无论是对个人还是企业，“诚实”可能会成为未来二十年中国最重要的商业文明变革。
　　这才是我们该从Costco那里学的东西，和Costco能否扎根中国，以及是否会被亚马逊干掉都没关系。
　　假如你学会了，好事就会降临于你。

来源时间：2019/9/7   发布时间：2019/9/7

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